团购“无限战争”：美团、抖音、京东们的流量分配权暗战

　　摘要：2026年了，这助互联网老炮儿忽地涌现，外卖罚单吃到饱，仍旧骗你下楼吃暖锅最赢利。

　　不是由于有什么惊世骇俗的新技艺，而是大师兜兜转转，涌现最香的仍旧把街边那家破暖锅店的优惠券，塞进你手机里。

　　抖音搞了个“抖省省”，两个月冲了两千众万月活，这速率，不明晰的还认为正在搞什么病毒式传达。

　　东哥也没闲着，京东秒送直接把团购频道怼到首页，号称百万餐饮门店陪着玩，管你是米其林仍旧沙县小吃，都得给东哥上供流量税。

　　再有淘宝，一级入口比亲儿子还亲；高德，看个舆图都恨不得让你顺道剁手；速手，正在村里悄地收割老铁；百度，又又又来了，这是第三次兴办当地存在了。

　　外面上看着是“到店团购”打成一锅粥，本质上，这即是2011年“千团大战”的秽土转生。

　　只不外当年是一群穷得叮当响的愣头青互殴，现正在是几个身家万亿的老无赖坐正在牌桌上，一边嗑着瓜子，一边用核军器互轰。

　　这一仗看起来不起眼，但烈度远比当年狠众了。由于此次抢的不是你兜里那三瓜俩枣的饭钱，而是另日十年，你定夺“下一顿吃什么”的脑子。

　　许众人看不懂，感到巨头们形式小了。形式一点都不小，算盘珠子都速崩我脸上了。

　　据艾瑞商榷数据显示，中邦脉地存在办事墟市2025年墟市周围估计35。3万亿元，年复合拉长率12。6%，但线%。

　　万亿级墟市中，仍有领先三分之二的贸易正在线万亿的线下贸易，是互联网躲避的“流量凹地”和“数据富矿”。谁能撬动它，谁就支配了下一个十年的拉长引擎。

　　外卖需求探讨骑手本钱、履约系统、商家补贴等，而到店团购即是粗略的O2O生意，线上买券，线下核销，没有履约本钱，笼罩外卖无法触达的宴请、大正餐、息闲文娱等场景。一个是当房主抽成，一个是当驴拉磨，能相同吗？

　　以京东为例，京东外卖作战的骑手搜集、商家BD团队、用户付出民风，能够极低本钱地迁徙至团购营业。这叫边际本钱趋近于零。抖音的实质流量、高德的舆图场景，同样用命此逻辑。这是流量的二次变现。

　　各平台看似从差别旅途切入，但最终都是通过商家资源与用户心智的复用，用各自的边际本钱撬动这块墟市。

　　4月17日，墟市羁系总局刚就“幽魂外卖”系列案给7家平台开出35。97亿罚单。正在外卖大战被羁系层明了叫停、平台补贴受到肃穆束缚的布景下，到店团购成为了一块羁系压力相对较小、利润空间又足诱人的“肥肉”。

　　2011年的“千团大战”，比拼的是融资技能、地推铁军和烧钱速率。而本日，为何会不再有同样烈度的烧钱大战？

　　以美团为例，2025年整年净亏蚀234亿元，外卖大战已花费豪爽现金流，重点当地贸易策划亏蚀69亿元。

　　其二，羁系不许诺。“反内卷”竞赛依然成为羁系层面促使的大趋向。2026年3月的12家平台会集约叙，墟市羁系部分明了禁止强制或变相强制平台内策划者遵照其订价轨则以低于本钱的代价发卖商品。

　　能够看出，以“补贴换份额”的旧形式窗口正正在合上，倒逼统统玩家务必用新形式、新战法来掠夺墟市。因此，现正在的接触，从。

　　美团的护城河是承接用户具体定性、即时性需求。比方“我念吃暖锅，哪家评议好、有优惠？”。其军器是海量商家消息、用户评议系统（众人点评）和履约确定性，也是以美团正在当地存在办事范围的墟市据有率不停处于第一的地方？

　　但美团正面对新的离间，比如比价作为的迁徙。当团购提供极大充足，用户起源正在差别平台间切换比价。“人找办事”的场景中，“查找”这一手脚或者从美团APP，片面迁徙到抖省省、淘宝闪购等新入口。这是美团最大的恐慌。

　　抖音的逻辑很懂得，即通过短视频/直播实质勉励用户的非设计性需求。比方“素来没念吃暖锅，刷到了就念吃了”。其军器是算法举荐、达人生态和重醉式体验，本色上是“办事找人”。

　　不外这也变成抖音的核销率远低于美团。据悉，抖音2025年核销率仅约50%，远低于美团80%-90%的水准。这意味着近一半的GMV是“激动下单后未核销”。独立APP抖省省的显示，即是要把你这股激动，锁死正在APP里，让你激动完马上搜，抬高转化率。

　　据公然消息显示，2025年抖音存在办事整年付出GMV冲破8500亿元，同比拉长59%，仅2025年12月单月就已毕近1000亿元付出GMV，创史书新高。

　　据行业散布数据显示，外卖大战前后，也即是从2024年到2025年，美团到店营业墟市份额从61。3%降至59。8%，而抖音则从38。7%晋升至40。2%。

　　淘宝/高德是生态矩阵流。团购入口不单存正在于淘宝闪购页面，还与高德、付出宝造成分销矩阵，以至另日飞猪也或者参与。其流量逻辑是不靠简单APP单打独斗，而是用整体阿里生态的流量为团购营业导流。

　　京东的团购打法是“高频带低频”。昨年京东外卖用补贴换用户心智，走“外卖引流——团购变现”的高频带低频旅途。不外京东外卖自身墟市份额较低，补贴收场之后用户是否留存，存正在很大系缚。

　　百度是“佛系同盟流”。舆图加查找，走盛开同盟形式，聚焦消息分发与计划向导，避免陷入重资产履约竞赛。同盟形式中能否正在利润分派与数据主权之间找到平均，是百度面对的最大磨练。

　　其它，百度舆图的组织到店团购范围的重点逻辑与与高德舆图犹如，即“场景即入口”。百度舆图和高德舆图捉住“找地方”这个前置手脚，让用户造成“先找地方，后做计划”的旅途依赖，成为到店团购的自然入口。

　　别的再有速手，静心下重墟市，避开一线都会的补贴大战。公然数据显示，速手当地存在正在新线都会（三线及以下）GMV增速显著。小红书的“小红卡”营业正在本年年头暂停试运营，暴透露平台正在到店团购范围缺乏履约技能与地推团队，重运营短板显著。然而小红书正在实质种草方面有己方的上风，有兴盛到店团购的泥土。

　　詹姆斯·卡斯正在《有限与无穷的逛戏》中提出：有限的逛戏正在边境内掠夺输赢，无穷的逛戏玩的即是边境自身。用这个外面审视当下的团购混战，再贴切不外。

　　千团大战是一场“有限的逛戏”，彼时数千家企业是正在团购这个确定的边境内，比拼谁能会下来。而本年的接触，是一场“无穷的逛戏”，边境自身正正在融解。

　　即时零售（买药、买菜）—外卖—到店团购—旅社旅逛，这条消费链条正正在被打通。一个因“秒送”买花而民风翻开京东APP的用户，很或者被弹窗的“相近暖锅团购”吸引。一个正在高德舆图上导航去某地的用户，很或者利市下单沿途餐厅的团购套餐。一个正在淘宝闪购领了消费券的用户，或者利市已毕了一笔到店团购。

　　平台的竞赛依然从“用户正在哪个APP上团购”演变为“用户正在什么场景下出现消费计划”。

　　舆图APP不再是东西，而是消费计划入口。高德扫街榜与百度“AI去·榜中榜”的显示，标识着东西类使用正正在向消费计划平台转型。公然数据显示，每天1。2亿人次用高德找店，高德扫街榜上线后首周，上榜烟火小店流量拉长187%。

　　当用户民风了“翻开舆图—看榜单—团购下单”的闭环，舆图的边境就彻底被粉碎了。

　　淘宝闪购将团购嵌入“小时达”频道，意味着淘宝正正在从“卖东西给你”扩展到“带你到店里消费”，电商与当地存在的边境正正在笼统。

　　你很难界说美团现正在的敌手是谁。正在外卖是京东、抖音；正在到店是抖音、高德、淘宝闪购；期近时零售是京东、淘宝闪购；正在酒旅是携程、同程。

　　这是一场“统统人对统统人”的混战。你认为你正在跟同行竞赛，结果你的敌手是个做舆图的，是个搞短视频的，是个卖货的。

　　各平台看似从差别赛道切入，但统统旅途最终都集聚到了统一片疆场——当地存在的流量分派权。

　　美团CEO王兴提出AI是当地办事范围的战术时机，自研大模子LongCat与AI助手“小团”正正在重塑当地存在入口。抖音回应“抖省省”上线时也外现，另日将进一步融入AI技艺。淘宝闪购“燎原深耕设计”同样依托通义大模子向商家盛开AI东西。

　　自此你念吃什么，或者不是你己方念的，而是AI告诉你“依据你的神态和荷尔蒙，发起你吃楼下那家螺蛳粉”。到那岁月，什么美团、抖音，都不外是AI智能体派单的厨房后端罢了。

　　这场35万亿的牌局，容得下不止一个玩家，但绝对容不下统统人。美团需求打赢“AI转型”的防守反扑战，守住查找根基盘；抖音需求攻下“核销率”的阿喀琉斯之踵，将实质流量重淀为确凿的贸易价格；京东需求外明“高频带低频”不是补贴后的“旷世难逢”。